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    理想要丰满,现实要性感——新年致赛尔全体同事

    发布时间:2014-12-30      点击数:4110

    亲爱的同事们:

           大家新年好!

           在即将过去的2014年,我们公司成功克服国际市场需求不振、局部地缘政治动荡等不利因素,出口总额再创历史新高,出口增速虽有所放缓,但仍实现二位数增长,更为可喜的是,企业综合效益显著提升。所有一切,值得我们继续为自己鼓掌喝彩!

           此时,我代表集团领导集体,向全集团为取得优秀业绩而付出几十万个日日夜夜辛劳的1000名外贸赛尔人,表示衷心的感谢和良好的新年祝愿!祝你们新年快乐、心想事成、身体健康、合家幸福!

           过去的一年,公司的成长过程可圈可点。年初汪洋副总理到公司视察,对公司发展模式和良好业绩充分肯定,这大大鼓舞、激励了我们。随后公司上下努力拼搏,推动公司在全市季度进出口企业排名中稳定提升。这一年,我们也获得了众多荣誉,赛尔集团获评宁波市外贸创新企业和浙江省重合同守信用单位;赛尔国贸获评浙江省出口名牌和保税区外贸小巨人企业称号;优胜国贸获评宁波市出口名牌,总经理荣获宁波市十佳外贸企业经营者称号等等。这一年,集团注资设立环宇港通公司,在国际物流和货代环节进行必要布局,进一步增强了供应链综合服务能力。这一年,集团成立了战略研究会,成功举办首届战略发展研讨会,邀请香港利丰集团高管和金华市政府研究室领导参会指导。这一年,多国政府代表团纷纷来访,他们充分肯定公司经营模式,对产品发生浓厚兴趣,显著扩大了公司国际影响力。这一年,集团发起山野清风公益活动,邀请宁波市外经贸局和义乌市商务局等机构单位共同参加,提升了企业健康公益的形象,此外,以关爱失独家庭为主题为“赛尔亲风”项目即将付诸实施,企业内部爱心基金会运作良好。这一年,集团战略入股威斯纳公司,彰显了较强的品牌管理输出能力。这一年,集团在香港举行董事会并顺访利丰公司,在香港发布公司新使命愿景与核心价值观,深入讨论国际化布局问题,显示出公司领导层升级企业价值系统的动力、善于向标杆企业学习的素养和未来深入国际化发展的信心。这一年,集团决定成立运营决策委员会,决定继续深化集体领导这一决策模式,将成为今后实行总经理任期制和总裁轮值制的良好铺垫,彰显了公司成熟的经营管治理念,为公司长期稳健发展做好了制度保障。

           同事们,我常常说,我们很幸运身处这个开放时代,又较早地进入空间巨大而充分市场化的外贸行业,宁波是全国外向度最高、政务环境最好的港口城市之一,这些外部条件,让我们这一批有点知识、懂点外语却相对简单纯朴不拥有资源基础的人,通过自己努力并专心致志,用十几年时间的积累,闯出了一片天空,拥有了一份属于自己的业务领地,一个可以持续发展的事业平台。尤其幸运的是,以自己的商业眼光,确定日用消费品为长期业务定位,这是个市场空间广阔、中国制造优势显著的业务,这个领域浙江省的制造业集中度很高,可以保证我们未来五年十年可持续的发展空间。

           很幸运今天我们拥有了数亿美元的规模,这已经不是一个小公司,能够发展到这个阶段,我想因素是很多的。从业务模式来看,主要是我们已经从传统的买卖产品,转型成为综合服务平台,一个为国际买家做中国采购搜索和一站式出口服务的平台。据统计,这个平台集聚了全国上万家供应商资源,涵盖日用消费品几十大类数十万种产品信息,包括上百个国家地区的数千国际买家的海量订单需求,以及公司近千名员工每天动态更新的热销产品信息。这是个庞大的信息集聚平台,足以支撑数十亿美元量级的未来订单,这个平台非常性感,散发着特别魅力。并且,长期的诚信专业经营,赛尔服务品牌在日用消费品出口这个领域非常响亮,国际知名度和美誉度突出,这使得我们近期不断引进大型国际买家,为未来创造更加激动人心的经营业绩赢得了宝贵的先发优势。这是来之不易的发展局面,我们要珍惜这样的时机,全体同事要不断为平台加持,坚持为平台注入能量,坚决把平台做得更加扎实,扩大赛尔这个服务品牌在进出口行业的影响边界。

           同事们,上面我说的平台,是从服务客户的角度来讲,是从外部和业务运营的视角看平台。从内部员工的层面看,我认为,赛尔是个开放分享你我共同拥有的事业平台,既不单单属于公司领导集体,更不属于任何主要领导个人。大家是否注意到,集团内一些部门或子公司总监级高管,他们大多数是从公司内部和基层培养成长起来,在公司服务了八年十年或者更长,工作焠炼了他们的心性,他们物质上获得了回报,工作上的实战锻炼,更让他们个人理解和精神层面大大提升,他们已经与公司血肉相融,成为公司发展的核心推动力。部分子公司总经理,通过多年努力工作,以及个人机会把握,更成为公司主要股东和重要决策者,在行业中也拥有个人影响力,并得到政府充分认可,获颁优秀经营奖项,证明这个平台的空间潜力,值得大家为之倾力。近期阿里巴巴的成功举世瞩目,我们应该学习借鉴,但是我认为,别人的成功终究属于别人,与我们不直接关联,或者只是一个传说。我们需要做的是,专注扎实地做自己的事,自己的平台发展了,能量有了影响大了,平台迸发的力量,才有机会由自己接收。阿里的成功为我们树立的是榜样,给了我们鼓舞,告诉我们梦想还是要有的,万一实现了呢! 说到今年新进入公司的200多名新同事,你们大多属于90后新一辈,有自己鲜明的个性,接受新事物迅速。你们一些人毕业于重点大学,一些人国外留学回来,一些人专业背景特殊,一些人国贸知识过硬,你们的个人条件都非常优秀,你们以自身实力公平竞聘进入公司,需要未来更大的发展平台,而这个发展平台,只有我们自己去创造。这一批新人进入之后,公司员工年龄结构跨越60、70、80、90多个年代,将会出现同事间理念的很大差异,价值观的非常不同,这对公司长期稳健发展又是一个新挑战。这就更加要求我们创新文化与时俱进,要求我们求同存异坦诚布公,要求我们海纳百川包容开放,要求我们自我超越拥抱变化。

           同事们,众说纷纭的互联网对传统商业的冲击,对我们外贸行业的话,我想主要一个是出口跨境电商,一个是进口跨境电商,还有一个是以阿里一达通为代表的外贸供应链信息化服务平台。其中出口跨境电商我们已有布局,团队几十人,第一年业务数百万美元,计划2015年业务达到千万美元量级。进口跨境电商,我们也时刻关注着,如果这一业态具有发展潜力,我们可以自设团队开展业务,也可以投资进入当下业务领先的公司,即刻实现与这一新业务的连接。外贸供应链平台业务,我们注资设立了浙江优贸供应链服务公司,搭建了信息化服务平台,相关业务也已经开展起来,并且取得了数千万美元的不俗业绩。除此之外,我们还新布局了一个杀手级产品信息发布平台,这个可能对公司未来五年十年有重大影响,平台还考虑设计了多个可能方向的延伸,想象空间很大,不久我们将隆重发布这个平台,非常值得期待。到如今,就好像我们培育了一棵枝繁叶茂的大桃树,壮实的树干是各部门各子公司赖以生存的依靠,根状体系可以为不同客户提供不同营养,并且桃树生长到一定程度,经过嫁接进化,到了可能结出西瓜的阶段,而不只是结出桃子一种商业模式,非常有意思和富有想象力,羊毛也可以出在猪身上了。我想无论如何,我们不会固步自封更不会沾沾自喜,我们充分关注行业新模式新业态,我们有敏锐的商业嗅觉,敢于投入和试错,我们有自己的精准判断,这来自于近二十年成功的运营经验,经过市场洗礼验证而提炼积累,基础很扎实。我们不必担心互联网等新兴模式的冲击,我们可以充分自信地迎接拥抱。

           关于近期俄罗斯的情况,大家比较关心。目前对公司可能产生了一定影响,也由于俄罗斯业务在公司占比较大,今后市场结构是我们必须考虑的问题,需要做一定的平衡或调整,不过于倚重某个单一的市场或者国家。尽管如此,我仍然认为,俄罗斯是一个潜力很大的市场,日用消费品需求十分旺盛,这个国家自己基本不生产消费品,所以会长期需求来自国外特别是中国的价廉物美产品。短期来看,由于卢布币值剧烈变化,对订单执行和货款支付产生某些不确定因素,而我们正在积极与客户沟通,动态关注局面变化,商讨应对之策,希望卢布能够尽快恢复价值,或者至少是阶段性稳定下来。反之,我想也不必过于恐慌,一方面我们的俄罗斯业务有中信保的全力支持,一方面我们是轻资产运营的公司,有多年贸易利润积累和充足的现金储备,而这些客户也都实力较强,在俄罗斯业界处于领先,他们本身具备相当的抗击打能力。我们预计一、二个月时间内,俄罗斯业务将恢复正常,并且长期来看,俄罗斯市场空间巨大,如果度过这一轮货币危机,正如客户所言,经过了危机的考验洗礼,发展将更加健康稳定,将更有力促进和升级与我们的合作伙伴关系,有2008年俄罗斯经济危机为例证。

           同事们,我认为我们目前所处的仍然是历史上最好的发展阶段。我们的业务模式富有生命力,赢利能力还在加强。我们在新业务新模式上的谋篇布局迅速果断,我们舍得投入巨资培育,给出时间生长。我们的管理团队经过十多年的实操磨练,显得日益成熟稳定。我们开始搭建集团层面的风险管理部,风控意识将更受重视并在制度上得到充分保障。我们的领导集体同心同行同向,高层和谐发展的局面非常难得。我们的品牌形象深入人心,并将在公司文化上继续挖掘提炼。我们愿意做更多的小事情,潜移默化润物无声地影响客户、供应商、员工和社区。我们不怕甚至有点喜欢相对低迷的经济环境,这将要求我们排除浮躁,专注于本业,从管理创新中挖掘潜力效益,从竞争环境中磨练经营能力,争做具有充分市场竞争力的行业领先企业。我们必须认识到,我们自己的事业平台,只有自己去开拓夯实,如果我们真正用心,我们就有能力未来做到继续领先。

           同事们,我们公司成立于1997年,2015年是第十八个年头。在这个行业辛勤耕耘十八年,我们曾经稚嫩过,青春期也犯过青涩错误。但是我们没有失去方向,始终热爱这个行业。我们在业务流程上精益求精不断优化,在市场营销上开疆拓土坚决领先,在风险控制上谨慎前行确保稳健,在管理运营上注重细节强调效率。今天,我们完全可以自豪地宣布,我们成年了,我们已经充分成熟和坚韧,充分自信和开放,能够承担起更大的责任,可以接得住更大的考验!

           同事们,让我们一起,同创知识领先的跨国商贸集团、共建幸福企业,术业精进,达人成己!

           谢谢大家!

     

     

    徐平炬 

    Dec.30, 2014